在家纺品牌化运营的过程中,由于理念和技能的缺乏,家纺企业们对于如何才能成功从批发模式转型为品牌化运营模式普遍缺乏认识,因此出现了许多的弊端,我们将以专业的观点来深度透析家纺品牌运营所存在着的那些弊端。
弊端一、用批发迷失的思维看待品牌化运营
我们认为,家纺企业转型过程中一个核心的误区就是:用批发模式的思维惯性来看待品牌化运营,因此带来的后果就是转型的失败,用一种过去的思维来判断未来,只会给企业带来灾难性的后果!
我们常常看到有的家纺企业名义上是在开展品牌化运营,但实际上却是要求客户开专卖店、进商场,开展大量的宣传促销活动后,尽可能的让客户们多进货,至于客户进货后用什么方式拓展市场,就不在他们的考虑范围之内了,其结果还是靠客户完全凭自己的想法去运营,最终成效如何就不得而知了。
弊端二、开专卖店/专柜就是品牌化运营
通过客户开设独立的家纺品牌专卖店或专柜,让家纺企业的品牌能够得以整体表现和销售,是不是就是品牌话的运营呢?
如果仅仅从形式上看,开设家纺品牌专卖店或专柜是品牌化运营了,因为产品中了、品牌也集中了,看起来家纺企业的品牌在终端都得到了体现,但品牌化运营的本质却并非仅限于此!真正的品牌化运营,一定要有一套清晰的整体战略规划,一套系统的商业运营模式,以及一套规范的管理体系,而不单单是靠一些进货,或者一个策划活动来实现品牌化运营和管理,这根本是无稽之谈。
弊端三、请代言人打广告就是品牌化运营
在罗莱家纺、梦洁家纺等知名家纺品牌的带领下,一场轰轰烈烈的明星代言运动在家纺行业中兴起。在南通的叠石桥等家纺品牌集中市场,众多港台明星齐齐登场,各家企业都在争抢客户的眼球。但这样并不是品牌化的运营!
品牌的打造是一个系统性工程,涉及到家纺企业经营的方方面面,品牌并非只是一个名字,也不是一个商标,更不是一个符号。现在许多家纺企业口中的品牌,其实只是品牌的知名度,而美誉度、忠诚度等并不存在。
弊端四、过分依赖经理人的作用
一个优秀的高级职业经理人对于企业而且非常重要,但是,企业老板往往会对一个职业经理人寄予过高的期望,这样反而对企业来说是一种伤害。
实际上职业经理人的特点在于他们只是按照自己的经验做事,但对于构建一个企业营销体系这样繁琐而又关键的工作,经理人的经验是无从发挥的。所以家纺企业绝不能过分依赖职业经理人的个人能力,而是应该先构建一个完善的管理体系,然后在此基础上再赋予职业经理人恰当的职责和权利,这样对个人对企业都有好处。
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