近期宝缦家纺2011巅峰团队特训营重磅开启，渠道部的销售专员、督导参与了本次活动。活动的顺利开展为我们带来了不少2011上半年度成功的案例分享以及经验，各区域的全力配合以及展示，让我们更坚定了前行的脚步以及对未来发展的信心。下面就让我们共同分享渠道部同仁的精彩分享，即如何合理规划家纺“大店”以及“小店”，更好的提升单店业绩。
第一，大店注重功能齐全，并且每个功能区要尽可能做透彻做完美，切实让各项功能起到专业的销售引导作用，使门店能发挥出最大的销售数字效应、品牌效应和管理效应。通俗的讲，每个片区的大店，都要将其定位更高，按照该片区样板店的标准来进行经营管理，使门店能在地区，甚至省份起到良好的正面辐射作用。
第二，小店要注重平效，小店寸土寸金，一定要注意合理利用每一个区间，每个区域都要有较高的产出，不可以浪费任何空间。
大店注重功能作用的建立与发挥
专卖店有多种功能：销售中心、形象展示中心、促销中心、团购中心等共八个。我们其实都很清楚这些理论，但在实际运营过程中，有些门店并没有注重对功能的规划。完全按公司的期初设计方案进行产品的陈列和销售，或者功能不健全，或者不能将这些功能做透。
专卖店最核心的功能还是销售中心。因此，要及时准确的向顾客传达销售信息，要设立专业的销售功能区，且在足够的门店面积条件下，尽可能将其功能做全做透。
怎样能及时向顾客传达出销售信息呢？除了常规的产品出样陈列方面我们要下足功夫以外，还要注意做好门店的广宣系统，增强专卖店的广宣功能。其一，门头下方的LED电子显示屏及液晶电视的利用。其二，店内的平面。我们要想尽一切办法让店面动起来，总有不同主题的创新推广活动推出（非降价促销型），全年的档期，有计划的推动执行。
小店注重平效
小的店铺要注重平效，门店的平效不高，那么很自然门店的总销售业绩也不会高，尤其是在商场，平效问题更要得到大家的重视。
第一，充分规划。包括在有限的空间内，合理设定展床的宽度、长度，其他功能区域的合理布置等等。
第二，合理的产品结构。主要是根据当地情况、商场定位对产品档次的设定，对消费人群的规划。想要能销售平衡，靠销售低档产品是很难的，需要设定一定的策略，如主推真丝，低回弹等高档系列，还是主推中档系列。这杨能使客单价提升，平效自然上升了。
当然，在提升平效问题上，我们在装修设计时，就要做详细的数据分析和销售预测。根据当地的消费需要、消费习惯及销售特性，设立必要的销售区（例如：芯类区、套件区等），并计算好每个区域所需的货品展示面积。运营过程中，我们每月要根据月度销售指标制定每个区域的平效目标，月底进行数据分析，计算每个区域的平效情况。根据其平效数据，对每个区域做出及时调整，是不是该区域的产品结构有问题，或该区陈列有问题，或该区缺少活动推广策划等。很多专柜的货柜最底层喜欢仓储式陈列包装盒，这些包装盒是不产生任何平效的，所以建议货柜底层同样可以利用起来，拆包装展示我们的特价滞销库存。
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